협상테이블에 앉기 전

우리는 Win-Win 게임을 꿈꾼다. 나도 만족하고 상대도 만족하여 협상결과와 인간관계를 모두 얻게 되는 최선의 결과인 Win-Win 게임. 하지만 노련한 상대방은 그렇게 호락호락하지 않다. 오히려 시간이 갈수록 노골적이고 교묘하게 나를 뒤흔든다.

  • 나: A사 박 과장 
  • 노련한 협상 상대방: B사 김 팀장

다음 제시되는 상황을 통해 협상테이블에서 노련한 상대방이 당신을 공략하기 위해 활용하는 10가지 협상 전략을 정리해보았다.