투자자가 찾는 '성장의 공식', PMF를 숫자로 증명하자
💡 10분 안에 이런 내용을 알려드려요!
- '누적 가입자 수' 같은 착시 말고, 진짜 생존 지표(LTV·CAC·Retention) 정의법
- 내 사업 모델에 맞춰 투자자가 반드시 확인하는 '도메인별 북극성 지표' 가이드
- 지표 나열을 넘어 '가설-실험-증거'의 서사로 증명하는 PMF 시각화 전략
저자 임성준
엠와이소셜컴퍼니(MYSC) 이사 | 네이버, 카카오, 야후 등 ICT 업계 20년 차 >프로필 더보기
〈투자자를 설득하는 IR Deck의 기술〉 1편이 경쟁 우위를 설계하는 단계이고 2편이 시장의 구조적 기회를 증명하는 단계라면, 3편은 그 모든 가설이 실제 시장에서 작동하고 있음을 '숫자'로 증명하는 단계다.
이 지점에서 투자자는 더 이상 아이템의 우수성이나 팀의 역량만으로 설득되지 않는다. 고객이 실제로 돈과 시간을 쓰고 있는지, 그 행동이 반복되고 있는지, 그리고 그 구조가 확장 가능한지에 대한 명확한 증거를 요구한다. PMF*는 바로 그 질문에 대답해야 하는 슬라이드다.
* PMF(Product-Market Fit): 제품-시장 적합성
와이콤비네이터의 시리즈 A 가이드를 보면, 시드 투자가 창업자의 가능성과 문제 인식에 베팅하는 단계라면, 시리즈 A는 그 가능성이 이미 지표로 입증되고 있는지를 확인하는 단계라고 정의한다. 다시 말해 PMF는 제품 완성도의 문제가 아니라 시장 반응의 문제이며, 조직의 학습 능력과 실행력이 데이터로 드러나는 구간이다. "고객 만족도가 높다", "반응이 좋다"라는 추상적인 주장은 이 단계에서 의미가 없다. CAC, LTV, Retention, Churn Rate, Unit Economics 같은 지표를 중심으로 논리적으로 설명해야 한다.
우선 주요 지표의 개념부터 명확히 짚어보자.
