시장의 구조와 흐름, 그리고 전략을 설명하라
💡 10분 안에 이런 내용을 알려드려요!
- 시장의 규모가 아니라 '시장의 빈틈'을 읽는 구조적 분석법
- "00조 시장"이라는 허구 대신 실체 있는 매출을 증명하는 바텀 업 시장 산정
- 시장의 흐름을 읽고 "왜 지금인가"를 증명하는 타이밍의 논리
저자 임성준
엠와이소셜컴퍼니(MYSC) 이사 | 네이버, 카카오, 야후 등 ICT 업계 20년 차 >프로필 더보기
투자 유치를 목적으로 하는 IR Deck에서 '시장 환경 분석'은 단순히 당신의 팀이 속한 시장을 소개하거나 산업의 규모를 설명하는 것이 아니다. 본질적인 목적은 당신의 팀이 왜 이 시장에서 의미 있는 경쟁을 할 수 있는지, 왜 지금 구조적으로 유리한 위치를 점할 수 있는지, 그리고 반드시 이길 수밖에 없는 구조를 어떻게 설계하고 있는지를 보여주는 데 있다.
그럼에도 불구하고 많은 IR 담당자들이 시장 환경 분석을 준비할 때 가장 먼저 하는 일은 통계청이나 글로벌 리서치 기관의 시장 규모 수치를 찾아 정리하는 것이다. 숫자는 많지만, 그 숫자가 당신의 사업과 어떤 구조적 연결을 갖는지에 대한 설명은 빠져 있다. 더 나아가 기사 이미지나 인터넷에 떠도는 그래프를 그대로 캡쳐해 사용하는 경우도 적지 않은데, 이는 자료의 신뢰도를 떨어뜨릴 뿐만 아니라 팀이 시장을 얼마나 깊이 이해하고 있는지에 대해 의문을 남긴다.
대표를 포함해 투자 유치를 담당하는 사람이라면, 시장 환경 분석을 통해 투자자가 무엇을 보고 싶어 하는지를 정확히 이해하고 있어야 한다. 투자자 입장에서 시장의 크기를 확인하는 것도 중요하지만, 정말 알고 싶은 것은 당신의 팀이 시장의 구조적 변화와 균열을 얼마나 깊이 이해하고 있으며, 그 변화의 방향 위에서 어떤 방식으로 지속적인 지배력을 만들 수 있는 전략을 설계하고 있는가이다. 다시 말해, 시장의 크기가 아니라 시장 구조와 흐름, 그리고 그 위에 세운 전략의 정교함을 확인하는 것이 시장 환경 분석의 핵심이다.
