아이디어를 한 문장으로 설득하는 법

💡 10분 안에 이런 내용을 알려드려요!

  • 사람들이 내 아이디어를 이해하지 못한다면? '한 문장'으로 설득하는 법
  • 아이디어를 구조화·시각화·요약화하는 3단계 표현 공식
  • 아이디어를 '전달되지 않는 생각'에서 '공감받는 제안'으로 바꾼 실전 예시

저자 강석태

〈아이디어 기획의 정석〉 저자, 비즈니스 전문 코치 > 프로필 더 보기

도대체 뭘 하겠다는 건지 모르겠네요.

직장 생활에서 여러분의 아이디어를 설명하는 데 어려움을 겪은 적 있나요? 저도 사회 초년생일 때, 의욕에 찬 마음으로 아이디어를 설명하면 '도대체 뭘 하겠다는 건지 모르겠다'라는 반응 때문에 답답했던 기억이 있습니다. 아이디어가 분명히 좋고 쉬운데, 왜 사람들은 '뭘 하겠다는 건지 모르겠다'고 할까요?

 

초기 단계의 아이디어일수록 엉성할 수밖에 없습니다. 아이디어는 과거의 경험과 지식으로 상상해낸 것이지만, 그것이 만들어갈 것은 미래의 일이며 예측의 영역에 해당됩니다. 즉, 아이디어를 설명한다는 것은 미래에 일어날 일을 과거의 경험과 지식으로 설명하는 일입니다.

 

게다가 아이디어는 처음부터 완성형이 아닙니다. 구체화해 가는 과정에서 생각이 달라지거나 방향이 바뀌기도 하죠. 문득 떠오른 '설익은 상상'을 논리적으로 설명하는 것 자체가 쉽지 않다는 의미입니다.

 

그래서 아이디어를 명확히 정의하려면, 머릿속에서만 생각하지 말고 글이나 그림처럼 구체적인 형태로 옮겨보는 과정이 필요합니다. 아이디어를 글로 표현해보고, 고쳐보고, 자료로 보강하고, 구조화해 가는 과정에서 생각이 점점 명확해집니다. 그 결과, 아이디어는 간결하고 명료하게 표현되고 타인이 이해할 가능성도 훨씬 높아집니다.

아이디어 설득에도 방법과 반복이 필요하다

아이디어를 설득하려면 먼저 설득 대상자를 이해해야 합니다. 그들은 리더이거나 경영진, 혹은 의사결정자인 경우가 많습니다. 아이디어를 설득한다는 것은 결국 경험과 지식이 다른 누군가를 설득하는 일입니다. 게다가 대부분 '을'의 입장에서 설득해야 하기에, 그들을 설득하는 일은 그 자체로 부담스러울 수밖에 없죠.