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독점 기업이 돈 버는 방법 - 미국 편: 록펠러부터 아마존까지

독점 기업이 돈 버는 방법 - 미국 편: 록펠러부터 아마존까지

천준범

누구나 아는 독점 기업이 된 회사들, 하지만 독점 그 이후 이야기는 잘 알려져 있지 않습니다.

 

'경쟁하지 말고 독점하라'라고 한 피터 틸의 <제로 투 원>은 독점은 나쁜 것, 경쟁은 좋은 것이라고 배워 왔던 우리의 생각을 크게 흔들었습니다.

 

하지만 마이크로소프트(Microsoft), 구글(Google), 애플(Apple), 아마존(Amazon) 등 우리가 아는 위대한 IT 기업들, 그리고 새로운 기술로 세상을 바꾼 많은 역사 속의 회사들은 과연 혁신과 기술만으로 거대한 세계 시장에 우뚝 섰던 것일까요? 압도적 기술 덕분에 경쟁자를 이기기 위한 전략은 전혀 필요 없었을까요?

 

진짜 전쟁터와 같은 미국 자본주의 시장경제의 역사. 이 글은 미국 대법원 판결에 숨어 있는 거대 IT 기업들의 시장 경쟁 전략들을 자세히 살펴봅니다. 그리고, 무엇이 시장의 공정한 '룰'인지도 가볍게 생각해 볼 수 있도록 기획했습니다.

  • <제로 투 원>을 읽었거나 관심있게 본 스타트업 관계자
  • 미국 IT 기업의 성장 스토리에 관심 있는 IT 기업 전략, 기획 담당자
  • 구글이나 퀄컴의 반독점 심사 관련 기사를 관심 있게 본 사람
  • 아마존의 향후 행보가 궁금한 이커머스 또는 유통 관계자
  • 미국 독과점 기업들로부터 힌트를 얻고 싶은 한국 대기업 사업 전략 부서 직원
  • 천준범 저자의 <미국 반독점법 이야기>를 재미있게 읽은 독자

1. 프롤로그: 돈을 벌려면 제대로 좀 벌지!

1.1. 구글 맵스, 결국 전면 유료화

1.2. 대기업과 로펌의 속살에 괴로워하던 때, 서울을 떠나다

1.3. 모든 것을 빨아들이던 공룡, 구글과 아마존

1.4. 반독점 판결 속에서 록펠러를 만나다

2. 반독점법을 탄생시킨 장본인, 그 이름 록펠러

2.1. NYU에서의 첫 수업

2.2. 록펠러, 리베이트의 원조

2.3. 회사를 넘기고 가족을 구하거나, 망해서 거지가 되거나

2.4. 초대형 회사를 조각낸 한 권의 책

2.5. 록펠러는 모든 독점 기업의 워너비일까?

3. 마이크로소프트가 시도한 '끼워 팔기' 전략

3.1. 넷스케이프 내비게이터의 기억

3.2. 21세기 최대 반독점 사건의 시작

3.3. 소송에서 밝혀진 마이크로소프트의 독점 전략

3.4. 미디어 플레이어와 MSN 메신저는?

3.5. 끼워 팔기, 불법과 합법 사이

4. 혁신의 역사 속에서 반복되는 독점 기업의 전략

4.1. 같이 팔아라: IBM, 인터내셔널 솔트, 코닥의 전략

4.2. 라디오가 나왔을 때, 로레인 저널의 전략

4.3. 고속도로가 깔렸을 때, 철도 사업자들의 전략

4.4. 저가 도전자에 맞선 3M의 전략

5. 과점 기업들의 꿈: 하나의 독점 기업처럼 행동하기

5.1. 담합, 눈치 경쟁이 시작되는 때

5.2. 담배 전쟁(1): 말보로의 금요일

5.3. 담배 전쟁(2): 하얀 담배 치킨 게임

5.4. 아이비리그 대학들의 장학금이 똑같았던 이유

6. 거대 공룡 아마존의 돈 버는 방법(1)

6.1. 아마존, 미국 이커머스의 절반을 차지하다

6.2. 혁신의 핵심은 원클릭 결제

6.3. 아마존은 반독점법 적용 면제일까?

6.4. 밟아 죽이기의 역설

7. 거대 공룡 아마존의 돈 버는 방법(2)

7.1. 전자책 시장에서 맞붙은 아마존과 애플

7.2. 홀푸즈를 인수한 아마존

7.3. 아마존이 돈 버는 영역은 따로 있다

7.4. 아마존은 모든 방법을 동원한다

8. 아마존이 되고 싶은 한국의 이커머스

8.1. 한국 이커머스에서 아마존이 나올 수 있을까?

8.2. 이커머스 회사들이 버틸 수 있는 이유

8.3. 공인인증서가 가져온 결과

8.4. 아마존 전략이 한국에서 통하지 않는 이유

9. 모바일 시대에 독점 기업이 돈 버는 전략

9.1. 현실화된 구글 맵스의 전면 유료화

9.2. 가장 무서운 것은 의존성

9.3. AWS, 그다음은?

9.4. 네이버는 구글 플러스 아마존?

9.5. 모바일 시대의 반독점법

10. 에필로그: 반독점의 새로운 가치에 대하여

10.1. 구글 맵스, 아마존 없지만 괜찮아

10.2. 반독점의 새로운 가치, '다양성'

10.3. 고인 물이 되지 않기 위해서

천준범 변호사, 전 위메프 이사 | 페이스북

 

학부에서 경제학을 전공하고 변호사가 되어 로펌에서 시장의 '룰'을 다루는 사건을 많이 담당했습니다. 미국 NYU에서 반독점법을 공부하며 시장경제의 공정한 룰에 대해서 조금 더 고민하게 되었습니다. 위메프에서 이커머스 시장의 치열한 경쟁의 현장을 보았고 스타트업의 성장과 함께 하는 뿌듯한 보람을 느꼈습니다. 새로운 것을 만들어 내는 모든 분들을 존경하며, 법만 아는 바보가 되지 않기 위해 노력하고 있습니다.

 

이 글은 독점 기업들을 공부하고 현실에서 맞닥뜨려 왔던 저 스스로의 과거에 대한 기록임과 동시에, 정리된 과거라는 거대한 숲으로부터 미래에 대한 인사이트를 얻고 싶은 저 자신, 그리고 다른 모든 분들을 위한 가이드이기도 합니다. 치열하게 경쟁하기도 하고 또 협조하기도 하면서 자본주의 시장을 만들어 온 많은 기업들의 스토리를 한 눈에 볼 수 있다면, 미래가 어떻게 열릴 것인지, 그 속에서 작은 개인이 어떻게 살아가야 할 것인지 조금은 알 수 있지 않을까요?

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독자 리뷰

현재까지 313명이 읽은 리포트입니다

  • 김**

    역사를 기반으로 한 단편소설을 읽는 듯한 느낌을 받았습니다. 덕분에 아주 즐겁게, 몰입해서 컨텐츠를 소비했습니다. 일반적으로 접하는 거대 기업들을 일반적이지 않은 관점으로 풀어낸 시도를 칭찬하고 싶습니다. 앞으로도 기대하겠습니다 '퍼블리'!

  • 최**

    물흐르듯 잘 정리해주셔서 잘 읽었습니다