누적 100억 매출을 만든 마케터의 ‘초격차 USP’ 설계 노하우 3가지

차별점 없는 우리 브랜드… 어떻게 팔지?

그야말로 브랜드 춘추전국의 시대입니다. 대기업의 산물이던 가치 소비와 친환경부터 감도 높은 모델과 제품을 활용한 촬영까지, 많은 브랜드가 상향 평준화됐습니다.

좋은 비주얼과 제품력을 바탕으로 한 수많은 브랜드 속에서 마케터는 늘 고민할 수밖에 없습니다.

😨: 우리 브랜드… 정말 신경 써서 만들었는데, 사람들이 그걸 전혀 몰라주는 것 같아요.

😢: 먹는 음식이라, 기초 화장품이라, 건강기능식품이라… 심의 통과하려고 보면 우리만의 차별점이 없는 것 같아요.

😔: 우리 브랜드의 장점이요? 많죠. 그런데 비슷한 장점을 가진 브랜드가 너무 많아요.

우리 브랜드의 장점을 제대로 내세우지 못해 다른 제품이 더 많이 소비되는 걸 보면 마음 한편이 아리기도 합니다. 그렇다고 마케팅과 브랜딩에 더 투자하자니 예산이 한정적이라 힘들고, 우리 브랜드만의 특장점을 내세워서 차별화하자니, 그마저도 쉽지 않습니다.

이런 문제를 해결할 방법이 USP입니다. USP는 'Unique Selling point'의 약자로, 브랜드의 수많은 장점들 중 우리만이 가진 유니크한 것을 말합니다. 

• 누구에게 팔 것인지
• 그들이 가진 문제는 무엇인지
• 이를 해결할 우리만의 장점이 있는지

이 3가지를 찾아낸다면 우리 브랜드만의 차별점도 발견할 수 있습니다.

한 해 동안 1000여 개의 크고 작은 기업의 마케팅을 운영하며, 상향 평준화된 시장에서는 작은 브랜드에 더 명확한 차별점이 필요하다고 느꼈습니다. USP를 잘 찾아내, 브랜드를 필요로 하는 사람에게 제대로 전달한다면 고객에게 더욱 사랑받는 브랜드가 될 수 있다는 사실도 확인했습니다.