이번 신제품의 "USP"는 뭐라고 생각해요?

※ [검색하긴 귀찮고 물어보긴 민망한 실무용어] 시리즈의 콘텐츠입니다 ※

 

Editor's comment

- 본 콘텐츠는 뉴스레터 <뽀시래기의 지식 한 장>을 큐레이션 한 콘텐츠입니다.

✋뽀-하! (뽀식 하이)

 

롤드컵 못지않은 열기로 가득찬 회의실, 신제품 출시 전략에 대한 논의가 한창이다.

 

'아... 이번 신제품... 소비자들한테 참 좋은데...

어떻게 표현할 방법이 없네...'

 

신제품을 보며 상념에 잠겨있던 우리의 김뽀식!

 

팀장님은 그 틈을 놓치지 않고 기습질문을 시전하셨다.

 

👨‍💼팀장: 뽀식님은 이번 신제품의 USP가 뭐라고 생각해요?

🐥뽀식: (Um ma Sarang hae yo Po go sip a yo...)

  • USP (Unique Selling Proposition), 판매 가치 제안이란? 철저한 제품 조사 및 소비자 조사를 바탕으로 제품 고유의 장점을 소비자에게 전달하는 광고/마케팅 전략.
  • USP는 Unique Selling Proposition 이외에도 Unique selling point, Unique Sales point, Unique Sales Price 등등... 다양한 형태로 불린다.

효과적인 USP 전략을 위해서는 다음 세 가지 조건을 충족해야 한다!

  •  제품을 사용함으로써 얻는 이익을 제시해야 한다.
  •  그 이익은 경쟁 브랜드가 보유하지 않은 자사 고유의 것이어야 한다.
  • 그 이익은 제품의 판매를 촉진할 수 있을 정도로 강력해야 한다.

 

더 알아두면 좋은 정보💡

🤷‍♂️재미있는 광고는 판매에 도움이 되지 않는다고?!

USP 전략의 창시자, 로서 리브스(Rosser Reeves)

  • 테드베이트의 카피라이터인 로서 리브스는 '보기에 재미있는 광고는 소비자의 주의를 분산시킬 뿐 제품 판매엔 도움이 되지 않는다'고 생각했다.
  • 그래서 그는 기업의 목적인 제품 판매에 직접적인 도움이 되도록 제품 고유의 강점을 어필하는 USP 전략을 개발했다고 한다.

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