광고 소재 50개를 하루 만에: AI로 기획하고 위닝 소재 찾는 법

광고 소재 3개로 '안 된다'고 판단하고 있나요?

월요일 오전 10시, 지난주 라이브 한 메타 광고 성과를 확인하는 시간. 바닥을 기는 ROAS와 낮은 CTR을 보면 한숨부터 나옵니다. 디자이너와 며칠을 고민하며 공들여 만든 소재였는데 말이죠.

막막한 마음에 메타 라이브러리를 켭니다. 타사 위닝 소재들을 보며 '이 폰트가 유행인가?', '버튼 색을 바꿀까?' 고민하다 카피만 살짝 바꿔 다음 기획안을 쓰고 계신가요? 매일 새로운 소재를 뽑아야 하는 주니어 마케터나 1인 마케터라면, 검증된 레퍼런스를 참고하는 게 가장 안전한 방법처럼 느껴질 거예요.

물론 경쟁사의 소재를 참고하는 것 자체가 문제는 아닙니다. 하지만 남의 위닝 소재를 무작정 따라 하기만 해서는 내 광고가 왜 터졌는지, 혹은 망했는지 그 '진짜 이유'를 결코 알 수 없죠. 소재 3개를 테스트해 보고 "역시 우리 제품은 사람들이 안 좋아하나 봐"라고 포기하기엔 이릅니다. 진짜 문제는 크리에이티브의 완성도가 아니라, 명확한 가설 없이 비슷한 소재만 만들고 테스트를 끝낸 것일 수 있거든요.

광고 성과를 제대로 측정하고 다음 스텝을 밟으려면, '고객이 대체 왜 이 이미지와 카피에 반응했는가?'를 분석할 수 있는 나만의 기준이 있어야 해요.

이때 텅 빈 기획안 앞에서의 막막함을 없애주는 방법이 있습니다. 바로 5가지 심리 앵글이에요. 단순히 느낌이나 감에 의존해 카피를 쓰는 대신, 철저히 고객 심리와 구매 동기를 바탕으로 가설의 뼈대를 세우는 방법이죠. 이미 글로벌 퍼포먼스 마케팅에서 위닝 소재를 찾기 위해 널리 쓰이는 정석이기도 합니다.