카피라이팅의 정석: 도입부를 사로잡는 15가지 황금 패턴과 66개 공식

카피라이팅의 힘으로 바뀐 인생

첫 아이가 태어났을 때 나는 외국계 기업의 일본 시장 진출을 맡은 상황이었다. 6개월 안에 성과를 내지 못하면 해고될 수도 있는 가혹한 시절이었고. 어떻게든 매출을 만들어내야 했다.

고객을 어떻게 찾아야 할까? MBA를 땄다고는 하지만, 맨손으로 고객을 모으기엔 한계가 분명했다. 그러다 해외 출장 중 들른 서점에서 우연히 발견한 비즈니스 잡지 한 구절이 눈에 들어왔다.

"사람을 움직이는 말의 법칙만 알면 작은 광고 하나로도 고객이 몰려온다."

반신반의하면서도 지푸라기라도 잡는 심정으로 소액 광고를 실어 봤다. 처음 시도했을 때 결과는 참담했다. 하지만 몇 번의 시행착오 끝에, 마침내 폭발적인 반응을 이끌어냈다. 나는 이 노하우를 무기로 독립했고, 그 뒤로는 카피라이팅으로 사업마다 성공을 거듭했다.

이렇게 잊고 있던 국어의 힘을 되살리는 과정을 통해 부의 원천은 밖이 아닌 바로 우리 '안'에 있다는 것을 깨닫게 된다. 지금 겪는 혼돈의 시간이 결국은 축복이다. 우리 안에 잠든 언어의 힘을 깨우고, 스스로 길을 만드는 법을 알려주는 특별한 순간이니까. 자, 이제 미래의 부를 창조하는 카피라이팅의 세계로 여러분을 초대한다.

고객에게 진짜 ‘베네핏’을 제공한다

카피라이팅이 매출을 만드는 이유는 그것이 '베네핏(benefit)'을 전달하기 때문이다. 보통은 '장점'이나 '특징'이라고 하지만, 카피라이팅에서는 이를 '베네핏'이라고 부른다. 단순한 특징이나 장점을 넘어선 개념이다.

베네핏의 본질은 다음 질문에 대한 답이다.