구매를 높이는 가격 표시 전략 13가지
💡 10분 안에 이런 내용을 알려드려요!
- 고객들의 구매 저항감을 낮추는 가격 표시 전략 13가지
- 주니어 마케터들을 위한 제품과 제품의 가격까지 매력적으로 보이게 하는 상세 페이지 글쓰기 전략
- 심리학, 뇌과학, 행동경제학의 연구 실험을 기반으로 한 상세 페이지 300개를 분석하고 얻은 인사이트
저자 마케팅 코치 마코
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🥺 가격을 어떻게 표시해야 고객들의 저항감을 낮출 수 있을까?
🤷♀️ 곧 가격을 인상할 예정이라 지금 구매하면 저렴하다는 걸 효과적으로 보여주고 싶은데..
바야흐로 가격 경쟁의 시대입니다. 제품이 매력적으로 보이는 것을 넘어 가격 또한 어떻게 보여주느냐에 따라 구매 여부가 결정되는 상황이죠. 이런 상황에서 제품이 팔리도록 서포트해야 하고, 프로모션에서 경쟁력 있는 가격으로 고객들의 결제를 유도해야 하는 마케터들은 어떻게 하면 상세 페이지나 광고 소재에서 매력적으로 가격을 나타낼 수 있을지 고민합니다.
가격을 저렴하게 보이는 방법과 사람들이 구매하기 전 느끼는 불안함을 잠재우는 방법을 소개합니다. 상세 페이지나 프로모션 페이지를 기획하는 주니어 마케터에게 도움이 되기를 바라는 마음에 가격 표시 전략 13가지를 깔끔하게 정리했으니, 북마크해 두고 꺼내보세요!
1. 가격 인상 예고 (feat. 손실회피 편향)
가격의 인상을 예고합니다. 우리는 손실회피 편향*이 있기 때문에 손해 보는 것을 극도로 싫어합니다. 예를 들어, 100만 원을 얻었을 때 행복감보다 100만 원을 잃었을 때 느끼는 상실감이 더 크다는 것이죠.
* 얻은 것의 가치보다 잃어버린 것의 가치를 크게 평가하는 것
100만 원을 얻었을 때 얻는 행복 < 100만 원을 잃었을 때 얻는 스트레스
'지금 안 사면 나중에 더 비싼 가격으로 지불할 수도 있겠구나(손해 볼 수도 있겠구나)'라는 생각은 스트레스를 줍니다.
또한 '단순히 가격이 인상될 것입니다'라고 제시하는 것이 아닌 '이 날짜에 가격을 인상할 것입니다'처럼 구체적인 날짜를 알려주는 것은 판매의 치트키입니다. 예를 들면 아래와 같습니다.
이렇게 구체적인 날짜를 표기해서 '언제 인상 예정입니다'라고 알려주면, 사람들은 가격이 인상되기 전에 구매를 하려고 안간힘을 씁니다. 이미 저렴한 가격을 보았기 때문에, 미래에 손해 보고 싶지 않은 심리가 발생하는 것입니다.
좀 더 구매를 자극하려면, '취소선'을 활용할 수도 있습니다.
이렇게 취소선을 그어주면, 소비자들의 뇌는 구매를 재촉하도록 발동됩니다.
야, 마코야, 빨리 사. 너 그러다 손해 본다.
2. 가격 쪼개기
다음 중 어떤 것이 더 저렴해 보이나요?
B의 경우가 더 저렴하게 보입니다. 많은 서비스들은 소비자들의 가격 부담을 덜어주기 위해 할부금으로 가격을 표시하고 있습니다.
