팀장의 연봉 상승을 보장해줄 5가지 성과 전략

팀장이 되고 나니 연봉 협상에 자신감이 없어졌다

🤔 당신은 얼마인가요? 

중견기업 A 팀장은 잘나가는 팀원이었다. 연봉 협상에 도가 텄다는 평가를 받아 왔다. 그는 동기 중에 가장 빠르게 승진한 끝에 팀장이 됐다. 하지만 팀장이 되고 나니 팀원일 때와는 연봉 협상이 완전히 다르게 느껴진다. 어떻게 접근해야 하는지 알려주는 사람도 없어 답답하다.

대기업 전략팀 B 차장. 새로운 도전을 위해 이직을 준비하던 차에 핀테크 스타트업 전략팀장 포지션을 제안받았다. 가장 중요한 관문인 연봉 협상을 앞둔 그는 회사 규모가 상대적으로 작아지는만큼 팀장 포지션에 따른 프리미엄이 있어야 한다고 생각한다. 하지만 신생 스타트업이어서 연봉 정보가 전무하다. 원하는 연봉을 제시해도 될지 고민이다.

최근 150억 시리즈 A 투자를 받은 스타트업 C 팀장. 회사의 성공을 위해 정신없이 달리고 돌아보니 회사도 본인도 성장한 것 같아 뿌듯하다. 평가 시즌이 찾아왔고, 이제는 그동안의 성과에 대한 보상을 받고 싶은데 어필할 방법을 모르겠다. 이번만큼은 회사에 양보하기는 싫다는 생각은 머리를 떠나지 않는다. 

연봉 협상에 관한 글이 넘쳐난다. 일방적으로 통보하듯 진행됐던 연봉 협상이 스타트업 중심으로 전략적으로 접근해 어필하는 문화로 변하고 있다. 이제는 다수의 기업에서 연봉 협상이 비로소 '협상'다워지면서 연봉 협상 시 준비해야 하는 여러 팁들이 공유되고 있다. 

그런데 중간관리자인 팀장들의 연봉 협상을 위한 콘텐츠는 여전히 부족하다. 팀장들의 연봉 협상은 팀원일 때보다 몇 배는 더 복잡하다. 개인의 성과를 넘어서, 팀장의 전체적인 역할을 바탕으로 하기 때문이다. 더욱이 비교적 연봉이 높은 만큼 협상 결과에 따른 금액 차이도 크다. 팀장의 연봉 협상에는 전략적인 접근이 필수다. 팀장의 연봉 협상 전략을 시나리오를 통해 쉽게 알아보자.

전략1. 팀장은 팀원과 연봉 밴드가 다르다

연봉 밴드란 해당 직급에서 받을 수 있는 최저 연봉과 최고 연봉 구간을 말한다. 예를 들어 신입사원 연봉이 3천만 원인 회사라면, 대리 직급의 연봉 밴드는 4천만 원~5천만 원으로 책정이 된다. 당연히 팀장의 연봉 밴드는 팀원의 연봉 밴드를 웃돈다. 대부분의 회사에서는 팀원이 아무리 뛰어나도 신임 팀장의 연봉 수준을 뛰어넘지 못한다. 그만큼 팀장이 되었을 때 연봉이나 인센티브가 크게 뛴다는 의미다. 

너무 당연한 사실이지만, 왜일까? 왜 팀장에게 더 많은 연봉을 주는 것일까? 팀장에게 리더십의 권한과 책임이 부여되기 때문이다. 팀장은 개인의 이익보다 회사의 이익을 대변하는 입장에 가깝다.

하지만 일부 회사를 제외하고는 신임 팀장의 최소 연봉을 공개하지 않는다. 비공식적으로 내부에서 알려지는 정도다. 반면 인재 확보 경쟁이 치열한 일부 스타트업에서는 연봉 밴드를 일부분 공개하기도 한다. 기업 규모를 막론하고 현재 회사든, 이직할 회사든 팀장 연봉 밴드에 대한 정보를 최대한 확보해 보자.