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- 빠르게 성과 내는 기업들의 비결이 궁금한 실무자: 다른 회사랑 크게 다른 점도 없어 보이는데 유독 빠르게 성장하는 기업들이 있습니다. 단순히 운이 좋아서일까요? 이 아티클에서 4가지 핏(fit) 프레임워크를 통해 그 비결을 말씀드릴게요.
- 예상보다 회사의 성장이 더뎌 고민 중인 관리자: 경영진을 비롯해 직원들이 열심히 일하고 있음에도 불구하고 좀처럼 성과가 나지 않는다면, 이 아티클을 읽어 보세요. 어디에 문제가 있는지 보일 겁니다.
저자 김민우
그로스 컨설턴트, (전)퍼블리 VP of Growth > 프로필 더 보기
우리 회사는 왜 성장이 더딜까?
어떤 스타트업들은 순풍에 돛단배처럼 순조롭고 빠르게 성장하는 반면, 많은 회사들은 예인선(다른 선박을 끌고 가는 배)처럼 힘겹게 나아가곤 합니다. 이런 차이는 무엇 때문에 생길까요?
그 차이를 알기 위해서는 브라이언 발포어(Brian Balfour)*가 고안한 4가지 핏(fit) 프레임워크**를 먼저 이해할 필요가 있습니다.
* 그로스 교육 기관 리포지(Reforge)의 창업자이자 CEO로, 그로스 관련해 가장 영향력 있는 이론가 중 한 명입니다.
4가지 핏 프레임워크란, 간단히 말해서 사업이 순조롭게 성장하기 위해서는 시장, 제품, 채널, 비즈니스 모델(market, product, channel, model) 4요소가 잘 맞물려 돌아가야 한다는 이론입니다.
이런 프레임워크를 왜 알아야 할까요? 몇 가지 그로스 해킹 아이디어만으로는 사업 성장을 해낼 수 없기 때문입니다. 이전 콘텐츠에서 그로스를 위해서는 시스템을 갖추어야 한다고 얘기하며 원칙과 프로세스, 팀을 갖춘 다음에 마지막으로 전술이 뒤따라야 한다고 설명한 바 있습니다.
