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  • 빠르게 성과 내는 기업들의 비결이 궁금한 실무자: 다른 회사랑 크게 다른 점도 없어 보이는데 유독 빠르게 성장하는 기업들이 있습니다. 단순히 운이 좋아서일까요? 이 아티클에서 4가지 핏(fit) 프레임워크를 통해 그 비결을 말씀드릴게요.
  • 예상보다 회사의 성장이 더뎌 고민 중인 관리자: 경영진을 비롯해 직원들이 열심히 일하고 있음에도 불구하고 좀처럼 성과가 나지 않는다면, 이 아티클을 읽어 보세요. 어디에 문제가 있는지 보일 겁니다.

저자 김민우

퍼블리의 VP of Growth로서 사업 성장에 필요한 일들을 고민하고 실행합니다. 마케팅, 데이터분석, 고객조사, 제품 개선 등에 걸쳐 일하고 있습니다. 특히, 팀으로 일하면서 좋은 성과를 내는 방법에 관심을 가지고 있습니다.

우리 회사는 왜 성장이 더딜까?

어떤 스타트업들은 순풍에 돛단배처럼 순조롭고 빠르게 성장하는 반면, 많은 회사들은 예인선(다른 선박을 끌고 가는 배)처럼 힘겹게 나아가곤 합니다. 이런 차이는 무엇 때문에 생길까요?

 

그 차이를 알기 위해서는 브라이언 발포어(Brian Balfour)*가 고안한 4가지 핏(fit) 프레임워크**를 먼저 이해할 필요가 있습니다. 

* 그로스 교육 기관 리포지(Reforge)의 창업자이자 CEO로, 그로스 관련해 가장 영향력 있는 이론가 중 한 명입니다.

 

4가지 핏 프레임워크란, 간단히 말해서 사업이 순조롭게 성장하기 위해서는 시장, 제품, 채널, 비즈니스 모델(market, product, channel, model) 4요소가 잘 맞물려 돌아가야 한다는 이론입니다. 

4가지 핏 프레임워크 (출처: 브라이언 발포어 / 제작: 김민우)

이런 프레임워크를 왜 알아야 할까요? 몇 가지 그로스 해킹 아이디어만으로는 사업 성장을 해낼 수 없기 때문입니다. 이전 콘텐츠에서 그로스를 위해서는 시스템을 갖추어야 한다고 얘기하며 원칙과 프로세스, 팀을 갖춘 다음에 마지막으로 전술이 뒤따라야 한다고 설명한 바 있습니다.