실리콘밸리에서 뜨는 스타트업, 그로스 전략이 다르다

김종현 김종현
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32 일 남음 / 마감일 2019년 4월 25일 17시 00분
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요약

모바일 뱅킹의 등장에 '우와'했던 유저들은 이제 계좌번호를 몰라도 친구의 휴대폰 번호로 메시지 보내듯 송금합니다. 우버가 처음 나왔을 때 열광했던 유저들은 이제 굳이 드라이버를 기다리지 않고 전동스쿠터를 이용해 가까운 목적지로 이동합니다.


새로운 서비스가 등장해서 고객의 니즈를 만족시키는 속도보다, 고객이 새로운 니즈를 가지고 기존 서비스에 불만족하는 속도가 훨씬 빠릅니다. 실리콘밸리에선 특히 그렇습니다. 우버, 에어비앤비, 페이스북에 열광하고 이들을 글로벌 서비스로 만드는 데 큰 역할을 한 실리콘밸리 유저들은 이제 전혀 다른 취향과 니즈를 가지고 새로운 서비스를 찾아다니고 있습니다.

 

지금 실리콘밸리 유저들에게 인정받는, 앞으로 글로벌한 두각을 나타낼 스타트업 7곳을 추려 그들의 남다른 그로스 전략을 소개합니다. 국내에서도 주목받는 모빌리티, 콘텐츠, 핀테크 등의 버티컬에서 가장 돋보이는 주자들이 '지금' 어떤 전략으로 성장하고 있는지 이 콘텐츠에서 만나보세요.

대상 독자

  • 기업을 성장시키기 위해 할 수 있는 일은 다 해보고 싶은 스타트업 창업가

  • 실리콘밸리 현지에서 인정받는 그로스 전략이 궁금한 그로스 마케터

  • 신규 사업 및 신규 서비스 전략 기획 업무의 레퍼런스를 위해 국내외 스타트업 정보를 찾는 분

  • 최근 실리콘밸리 및 미국 내 스타트업 상세 동향이 궁금한 벤처 투자자

상품 소개

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- 예약 판매 기간: 2019년 4월 25일(목요일) 오후 5시까지
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저자 소개

김종현 글로벌 테크 기업 본사 Mobile Growth Manager | 페이스북

글로벌 테크 기업의 본사에서 북미 모바일 앱 기반 스타트업들의 성장과 마케팅 전략을 함께 고민하는 업무를 하고 있습니다. 앱 개발사들과 효율적인 마케팅을 할 수 있도록 전략을 논의합니다. 스타트업의 목표에 맞춘 솔루션과 전략적 제휴 방향성을 제안하고, 실행 결과를 분석하여 미래 전략을 함께 짜기도 합니다.

 

본사 근무 이전에는 같은 기업의 한국 지사에서 국내 스타트업들과 동일한 고민과 전략 수립을 함께 해왔었습니다. 이런 경험으로 국내 스타트업들이 고민하는 바, 국내 스타트업의 환경에 대해서도 함께 공감하고 있습니다.

 

스타트업의 스토리는 항상 설렘을 줍니다. 창업을 직접 해본 적은 없지만, 새로운 가치를 만들어내고 창의적으로 문제를 풀어내는 스타트업의 이야기가 항상 궁금하고 흥미롭습니다. 특히, 생각하지도 못했던 방식으로 매일의 삶을 편안하게 해주는 엄청난 스타트업들의 서비스를 접할 때에는 짜릿하기도 합니다. 운이 좋게도 그들의 이야기를 듣고 함께 고민하는 것을 업으로 삼고 있고 개인적으로도 새로운 앱이나 서비스는 바로 사용해보는 '서비스 얼리 어답터' 이기도 합니다.

 

콘텐츠 소개

알아두면 분명히 쓸모있는

잘나가는 스타트업의 그로스 전략

'잘나가는 스타트업'은 공통으로 '이것'에 집착합니다. 바로 '그로스(Growth)', 즉 빠른 성장을 만들어가는 방법입니다. 타겟 유저의 니즈를 정확하고 끊임없이 파악하고, 니즈에 맞추어 서비스 방식과 마케팅을 차별화하고... 니즈 파악과 차별화의 사이클을 쉬지 않고 돌리는 스타트업은 실리콘밸리 정글에서도 치열한 경쟁을 뚫고 살아남아 지속적인 성장을 하고 있습니다.

 

실리콘밸리는 새로운 서비스에 관한 관심이 높고, 먼저 사용해보고, 자신에게 맞지 않다고 느끼면 빨리 다른 서비스로 넘어가는 얼리어답터(Earlyadopter)가 잔뜩 모여 있는 곳입니다. 세상이 바뀌는 속도보다 한발 앞서 변하는 이곳에서 성과를 내면 미국 그리고 전 세계에서 사랑받는 서비스가 될 가능성이 커집니다. 이미 우버와 에어비앤비도 시대에 뒤진진 옛날 옛적 그로스 해킹 사례인 이곳에서 '현재' 잘나가는 스타트업은 어디이고, 이곳들은 어떻게 성장하고 있을까요? 

모바일 그로스 매니저로 한국에서 2년간, 실리콘밸리에서 1년간 100여 곳의 스타트업의 성장에 관한 고민을 함께 해결해 오며 남들보다 먼저, 예민하게 국내외 스타트업의 흐름을 읽어온 김종현 저자가 지금, 이 순간 실리콘밸리에서 '잘나가는 스타트업' 7곳의 그로스 전략을 PUBLY 독자들에게 소개합니다. 

 

전동스쿠터를 사용하는 유저들의 사소한 불편함을 정확히 캐치해서 후발 주자임에도 빠르게 성장하고 있는 'Lime', 경쟁사에 밀려 서비스 성장이 주춤해지자 유저 대상 설문 결과를 기반으로 서비스의 방향 자체를 바꿔 폭발적으로 성장한 데이팅앱 'Hinge', 메신저 대화에 익숙한 밀레니얼을 직접 타겟해서 메신저형 콘텐츠를 만드는'Hooked' 등... 이 콘텐츠에서 소개할 7곳은 모빌리티, 헬스케어, 핀테크 등 여러 분야에서 경쟁사보다 먼저, 경쟁사가 놓친 유저의 니즈를 파악하고, 파악된 니즈를 바탕으로 차별화된 서비스의 디테일을 보여주며 주도적인 성장을 이끌어나가고 있습니다.

 

국내에서는 다소 생소한 스타트업이지만, 이미 세계적인 서비스로 성장하고 있는 이들의 그로스 전략을 한 발 빠르게 미리 만나보시기 바랍니다.

콘텐츠 목차

1. 실리콘밸리에선 매일 새로운 스타트업이 생긴다

  • 매일 생겨나는 새로운 스타트업, 변화하는 유저들의 니즈
  • 스타트업의 탄생과 성장의 숨은 열쇠, 실리콘밸리 유저들

 

2. 실리콘밸리 유저들을 만족시킨 요즘 '핫'한 스타트업

  • 요즘 미국에서 많이 쓰는 앱은 무엇?
  • 니즈를 파악하고, 차별화하고, 알린다 - 계산된 그로스 전략

 

3. [Automotive] 자동차 구독(subscription)의 시대를 여는 'Fair'

  • 틈새시장에서 발견한 성장 가능성

 

4. [Mobility] 우버보다 더 빠르고 저렴하게, 공유 전동스쿠터 'Lime'

  • '일단 깔고 보는' - 후발주자이지만 미국에서도, 글로벌로도 더 빠르게 스케일 업하고 있는 비결

 

5. [Finance] 수수료 없이 가상화폐까지 하나의 앱에서 투자하는 'Robinhood'

  • 앱 론칭도 맛집 기다리듯이 유저들이 웨이팅 리스트에 이름을 올리고, 서로 소문을 낸다?

 

6. [Insurance] 운전 실력에 따라 자동차 보험료를 책정하는 'Root Car Insurance'

  • A부터 Z까지 숫자로 말하는 데이터 마케팅

 

7. [Dating] 소개팅 앱도 감성 기반으로 'Hinge'

  • 유저들의 의견을 받아 서비스 방향을 과감하게 리브랜딩하다 

 

8. [Content] 메시지 주고받듯이 읽다보면 중독되는 모바일 콘텐츠 플랫폼 'Hooked'

  • 넘쳐나는 콘텐츠 홍수 속, 유저 경험 차별화를 통해 소설 앱의 새로운 시장을 열다

 

9. [Marketplace] 클릭 몇 번으로 사고 파는 중고거래 앱 'LetGo'

  • 치열한 경쟁의 중고거래 버티컬에서 살아남기 위한 기발한 매스 마케팅

 

10. '그로스'는 하루 아침에 오지 않는다

  • 끊임없이 변화하는 유저들의 니즈
  • 전략과 실행, 그 사이에서
  • 국내 진출과 성공 가능성

 

※ 본 목차는 가안이며, 일부 변경될 수 있습니다.