스타트업을 위한 협상 인사이트 3.0

류재언 류재언
427% 목표 달성 4,276,300원 예약완료 1,000,000원 목표 11일 남음 마감일 2017년 07월 04일 18시 00분
56 4,276,300원 예약완료 11 일 남음
1,000,000원 목표(427% 달성 2017년 07월 04일 18시 00분 종료
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요약

페이스북은 어떻게 인스타그램과 왓츠앱을 인수하였나? 마윈과 손정의 회장의 6분간의 협상이 남긴 것은? 스타트업이 VC와의 협상에서 우위를 차지할 수 있는 무기는?

 

"왜 나는 협상에서 항상 지는 듯한 기분이 들까?" 

 

오직 경험과 본능에 의존해서 협상에 임해왔던 당신에게, 케이스 분석을 통해 실전에서 적용가능한 협상 인사이트를 전달해 드립니다.

대상 독자

• 직원들을 설득시키는데 어려움을 겪는 스타트업 대표
• 투자자를 만날 때 매번 끌려다니는 기분이 드는 스타트업 관계자

• 주주간합의서, 투자계약서 등 중요 계약협상을 고려하고 있는 스타트업 관계자

• 대표와 연봉, 스톡옵션 협상을 앞두고 있는 임직원

• 주커버그, 마윈, 손정의 등 협상고수들의 협상법이 궁금한 분들

• 협상에 자신이 없고, 협상을 마치고도 개운치 않은 기분이 드는 모든 사람들

상품 소개

1. [예약 판매 할인] 디지털 리포트
- 할인 기간: 2017년 7월 4일(화) 오후 6시까지
- 가격: 23,900원 -> 18,700원 (VAT 포함)

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2. [워크샵 패키지] 비즈니스 협상 워크샵 + 디지털 리포트

- 일시: 2017년 7월 15일(토) 오전 9시~오후 6시

* 본 워크샵은 디지털 리포트 발행하기 전에 개최합니다. (디지털 리포트는 8월 중 발행 예정) 참고 부탁드립니다. 
- 장소: 삼성동 비전티움 아카데미(9호선 봉은사역 3번출구 근처) [지도보기]
- 선착순 16명 제한

- 중식 및 다과 제공

- 가격: 480,000원 (VAT 포함)

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비즈니스 협상 워크샵 소개

하버드 로스쿨 협상 프로그램(PON, Program on Negotiation)방식으로 워크샵을 진행합니다. 류재언 변호사의 특강을 통해 협상에 대한 체계적인 지식을 전달하고, 16명의 참가자와 함께 3차례에 걸쳐 실전협상 시뮬레이션을 수행합니다. 본인이 가진 협상 상황을 참가자들과 공유하고 이에 대한 솔루션을 얻는 롤플레잉 게임 시간도 갖습니다.

 

3차례 협상 시뮬레이션 이후, 참가자 간의 상호 피드백과 전문가의 디테일한 피드백이 제공되며, 이를 통해 자신이 가진 협상 습관과 장단점을 파악하고 이를 개선하여 협상력을 극대화할 수 있는 기회를 얻습니다. 

협상스쿨 진행 모습

 

콘텐츠 소개

스타트업의 하루는 "협상의 연속"입니다.

 

스타트업을 시작하기로 결정한 그 순간부터, 주주간, 동료간, 고객과, 투자자와, 심지어 가족들과도 우리는 매일같이 협상을 합니다. 

 

문제는 협상이 결코 만만하지 않다는 점. 

한번도 협상에 대해
배워본 적도 없고,
누가 가르쳐 준 적도 없습니다.

그저, 그때 그때 본능과 경험에 의존해 협상에 임해온 우리는 늘 불안합니다. 

 

"뭔지 모르게 손해본 것 같은 기분이 드는 건 왜일까?"

"상대가 만만치 않을 것 같은데, 무엇을 어떻게 준비하지?"

 

 

기업협상전문가 류재언 변호사가

"현장에서 바로 활용할 수 있는 협상 인사이트"를 날 것으로 전합니다

 

하버드 로스쿨 협상 프로그램을 수료하고 홍콩과 한국을 오가며 글로벌 기업의 계약협상담당자로 활동한 기업협상 전문가 류재언 변호사가 스타트업을 위한 협상 인사이트를 제공합니다. 체계화된 공식으로 협상에 접근하고, 20여가지의 실전 비즈니스 협상 케이스를 분석하여 현장에서 바로 활용할 수 있는 콘텐츠를 글로 전합니다.  

 

콘텐츠 목차

1. 인사이트 하나: 협상 마인드셋

상대방을 설득하고 성공적인 협상을 이끌기 위해 필요한 마인드셋 변화에 대해 이야기합니다.  

- 마윈과 손정의 회장의 6분간의 협상이 남긴 것

- 흥정과 협상의 본질적인 차이

- 협상에 실패하는 자들의 공통점

- 협상이란 무엇인가

 

2. 인사이트 둘: 스타트업을 위한 12가지 협상 원칙
스타트업을 하며 마주하게 되는 갖가지 협상 상황에서 언제든지 활용할 수 있는 12가지 협상 원칙들을, 20여가지 비즈니스 케이스들과 함께 정리할 예정입니다. 

 

Principle 1. 목표에 집중하라

- 에어비앤비 호스트가 변호사를 찾아온 이유

 

Principle 2. 요구가 아닌 욕구에 집중하라

- 협상 고수들의 숨은 1인치 'Hidden Interest'

 

Principle 3. 숨은 이해관계인을 공략하라

- 숨은 이해관계인을 공략하여 딜을 성사시킨 스타트업 대표

- 결혼과 연애의 결정적 차이

 

Principle 4. 상대에게 기준을 제시하라

- 기준을 제시하여 대형 딜을 성사시킨 신입사원

- 부동산을 5,000만원이나 저렴하게 구매할 수 있는 협상법

 

Principle 5. Creative Option을 개발하라

- 고액 연봉이 아니어도 뛰어난 직원과 함께할 수 있는 방법

- 다이소 구매팀의 가격협상법  

 

Principle 6. 당신만의 BATNA를 준비하라

- 스타트업이 VC와의 협상에서 우위를 차지할 수 있는 무기, BATNA

- 까르푸의 M&A 전략에서 살펴보는 BATNA의 중요성

- 협상하기 가장 힘든 상대방은 누구인가

 

Principle 7. 최적의 타이밍에 공략하라

- 투자를 앞두고 소수 주주에 공략당한 스타트업 대표

- 연봉협상, 내가 먼저 제안할 것인가, 기다릴 것인가

- 홈쇼핑 쇼호스트가 고객의 지갑을 여는 방법

 

Principle 8. 상대방의 감정을 뒤흔들라

- 이명박 대통령과 오바마 대통령의 협상사례

- OJ 심슨의 변호인단이 배심원들을 설득시킬 수 있었던 이유

 

Principle 9. 상대방의 협상 유형을 분석하라

- 도널드 트럼프의 협상 유형분석

- SCAF로 협상유형 분석하기

 

Principle 10. 사전 준비를 철두철미하게 하라

- 롯데 자이언츠가 홍성흔을 설득시킬 수 있었던 방법

- 카카오톡, 이메일, 전화, 내용증명, 어떤 방식으로 내 의사를 전달할까?

- NPS(Negotiation Preparation Sheet)를 활용한 협상준비법

 

Principle 11. 상대방의 신뢰를 얻어라

- 평범한 영업사원이 일본 골드만삭스 대표가 될 수 있었던 이유

- 신뢰를 얻는 법, 그리고 신뢰를 잃는 법

 

Principle 12. 이번 협상이 마지막이 아님을 기억하라

- 협상 고수와 협상 초보의 결정적 차이

- 페이스북은 어떻게 인스타그램과 왓츠앱을 인수하였는가

 

3. 인사이트 셋: 전략적인 협상 원칙 

노련한 협상 상대방들이 즐겨 활용하는 협상 스킬들을 유형별로 정리하고, 이러한 상황에 효과적으로 대처할 수 있는 솔루션을 제시합니다. 

 

* 상세 목차는 일부 수정/변경될 수 있습니다.

저자 소개

기업협상전문가, 류재언 변호사

 

홍콩과 한국을 오가며 글로벌 기업의 국제계약 협상 업무를 담당한 류재언 변호사는 하버드 로스쿨 협상 프로그램을 수료하였으며 협상교육기관인 글로벌협상연구소를 설립하여 협상전문가 양성에 힘쓰고 있습니다. 

 

구글, 애플, 이케아, 삼성, SK, LG, 신세계, 퍼시스, 센트랄의 전현직 임직원 및 정부기관 대상 협상교육을 진행하였으며, 법률사무소 율본의 기업전담팀을 이끌고 있습니다.

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